今天给各位分享光伏企业展厅的知识，其中也会对中国光伏展进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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本文目录一览：

• 1、一般的太阳能电池片是否都含有白银
• 2、工厂照明led灯什么牌子好？ 十大工厂LED灯值得大家了解
• 3、深圳市捷佳伟创新能源装备股份有限公司怎么样？
• 4、给我七年，我可以做到全球之一
• 5、永恒光伏是传销吗
• 6、上海最近有什么展会

一般的太阳能电池片是否都含有白银

没有白银的。

太阳能电池产业已经展现出新的应用前景。随着新技术的运用和成本不断下降，市场细分程度越来越高。太阳能发电技术和民用产品的结合越来越焕发出勃勃生机。行业跨界整合、产品跨界生产将成为太阳能产业新趋势。

当前，国家多部门支持的政策仍在密集出台。在利好政策的带动下，太阳能电池消费能力逐步提高。同时，太阳能电池出口结构也趋于合理状态，尤其是亚洲新兴市场不断扩大。

薄膜太阳能电池发电效率不高一直是阻碍其打开市场的重要原因。然而，在汉能薄膜发电集团有限公司的展厅，记者看到薄而柔软的砷化镓电池广泛应用于多种移动能源领域，比如帐篷、衣服、背包、手电筒等户外产品。

工厂照明led灯什么牌子好？ 十大工厂LED灯值得大家了解

我们在日常生活中经常会发现有些工厂在半夜还在干活。这是因为工人们为了完成工作，提高工作效率。所以不得不在夜晚干活。但是当夜晚来临以后，工厂里面的灯又很昏暗。大家难免会因为在黑暗中工作。而发生失误。今天小编就给大家来推荐一些工厂照明l e d灯的品牌,这些品牌都是光照强.可持续时间长的LED灯。大家一起跟着小编的步伐来看一看吧。

1、雷士照明(惠州雷士光电科技有限公司)

惠州雷士光电科技有限公司，是一家专业照明电器与电气装置产品制造商。位于广东惠州汝湖镇雷士工业园。凭借优异的产品品质、卓越的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉,雷士在国内商业照明领域一直保持行业领先地位，其“NVC雷士照明”品牌已成为国内照明行业领袖品牌。多年来，雷士已获”中国驰名商标”、“国家免检产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等多项殊荣。

雷士产品涵盖：商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器等六大种类六十余个系列数千个品种。

2、欧普照明(中山市欧普照明股份有限公司)

欧普照明是中山市欧普照明股份有限公司旗下主打产品之一，在照明业已成为公认的知名品牌，欧普照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、T5支架、浴霸;商业照明产品有：光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产品，为家居照明、商业照明、电工产品的系统集成商。目前有31个分公司/办事处和遍布全国1000多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地。

3、TCL照明(TCL集团股份有限公司)

TCL照明电器(武汉)有限公司的前身是成立于2000年的惠州TCL照明电器有限公司，是TCL集团进军照明领域的核心企业，专门从事照明产品的研发、生产与销售，2009年公司迁至武汉。公司旗下产品涵盖工程照明、家居照明、光源电器、工业照明、集成吊顶和浴霸等，近30个产品系列。照明以科技为依托，以节能为重点，十分注重产品创新和技术创新，积极开展与国内高校和国外专业机构的技术合作，紧跟世界照明电器发展潮流，并于2005年1月建成了华南之一个国家级照明试验室。凭借过硬的产品质量及品牌影响力，TCL照明夺得“中国照明灯饰行业质量与品牌100强企业”、“节能产品十强企业、“节能灯单品冠军、中国特别更具潜力品牌奖”等荣誉称号。2009初，在行业更具权威的品牌发布中，更一举囊括“中国最受尊重企业奖”在内的6项大奖。

4、亚明照明(上海亚明飞亚照明电器有限公司)

上海亚明飞亚照明电器有限公司系上海亚明灯泡厂有限公司投资组建的销售公司，亚明在全国有270多家销售商，年销售额达16亿(含投资公司)，专业从事销售各类电光源产品、照明电器、灯具及承接泛光照明工程项目的光源配套、灯具配套用于工厂、码头、仓库、商业楼和机场体育场所等服务于一体的专业照明电器公司，致力于在光源的行业内取得领先地位。公司在全国三十个省、(直辖市)和南美、北美、南非、东南亚地区开展业务，品牌、质量得到一致的好评。

　　5、华艺HY照明(华艺灯饰照明股份有限公司)

中山市华艺灯饰照明股份有限公司创立1986年，雄踞"中国灯饰之都"中山市古镇。历经二十多年发展,坚持走"优质"、"专业"路线的"华艺"一直成为业界享誉盛名的综合性灯饰品牌。公司拥有20万平方米的灯饰照明产业园，逾两万平方米的总店营业展厅和26间生产车间。雄厚的研发实力确保了华艺灯饰照明不断推陈出新，成功构建了涵盖灯具、光源、电器等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链。精准的市场定位使得华艺近年业绩斐然，完成国际国内两百多项五星级酒店，高档社区，大型公共建筑及市政工程等各类工程项目。

6、松下照明(日本松下电器(中国)有限公司)

松下电器于1918年由松下幸之助在大阪创立，创业时做的是电灯灯座。1927年制作自行车用的车灯。1951年松下幸之助到美国，打开了松下电器在美国的市场，最初的产品是电视机，他与飞利浦签定了技术合作合约，将西方的技术带到日本。因此让松下电器从1950年代到1970年代有突破性的成长。松下电器的产品线极广，除了家电以外，还生产数位电子产品，如DVD、DV(数位摄影机)、MP3播放机、数码相机、液晶电视、笔记型电脑等。还扩及到电子零件、电工零件(如插座盖板)、半导体等。间接与直接转投资公司有数百家。

　　7、阳光照明(浙江阳光集团股份有限公司)

江苏阳光集团创建于1986年，是国家重点企业集团和国家重点扶持的33家行业排头兵之一，是中国毛纺行业内生产规模更大、花色品种最多、产品品质更优、科技含量更高、技术装备更好的企业，拥有员工16000人，毛纺、服装、生物医药、生态农林、热能电力、房地产、太阳能光伏等产业，构成了集团的多元化格局。

　　8、FSL佛山照明(佛山电器照明股份有限公司)

佛山电器照明股份有限公司(简称佛山照明),位于广东省佛山市汾江北路15号,是1958年成立的全民所有制国营企业，1992年10月改组为佛山市之一家股份制试点企业。1993年国家批准广东之一批A、B股上市公司。公司主要生产和经营各种电光源产品及配套灯具。主要产品有普通灯泡、装饰灯泡、碘钨灯、溴钨灯、单端灯、汽车灯、摩托车灯、高压汞灯、高压钠灯、金属卤化物灯、T8及T5细管径高效节能荧光灯、紧凑型节能荧光灯和反光碗等。

　　8、T5节能灯配套的灯具等系列产品。

佛山电器照明股份有限公司是由全民所有制的国营企业佛山市电器照明公司(前身是成立于1958年的佛山市灯泡厂)于1992年10月改组为佛山市之一家股份制试点企业。1993年10月获准向社会发行人民币普通股(A股)1930万股，1995年8月又获准发行境内上市外资股(B股)5000万股。2000年12月中国 *** 批准A股增发5500万股。公司被评为深交所1995年度"十佳上市公司"综合业绩排名之一;1997年被香港亚洲周刊评为中国上市公司100强;1999年、2000、2001年均被上海亚商、中证报评为之一届、第二届、第三届中国更具有发展潜力上市公司50强。2001年沪深两市1171家上市公司评比"我心中的十佳蓝筹股"第三名，2001年批准为广东省高新技术企业。本公司是全国电光源大型骨干企业，国务院批准为机电产品出口基地，享有自营进出口业务经营权。自一九九O年以来，公司连续被评为全国经济效益更佳500家大中型工业企业中，全国电气及机械制造业之一名;1995年获得中国工业企业综合评价更优500家第172名;全国轻工10强等。生产和经营电光源产品，在国内、国际市场上享有"中国灯王"美誉。

　　9、光狐科技照明(中山光狐科技照明有限公司)

光狐科技照明诞生于“世界灯都”中国中山古镇，在led时代的灯饰照明业已成为知名强势新锐品牌，致力于成为国内特色化高质量的LED灯饰及照明产品供应商，中山光狐科技率先将先进的光环境技术与LED结合，研发出一系列高品质LED现代照明灯具、LED农业照明灯具、LED景观灯具、LED特种灯具，光狐光环境技术，引领光的时尚。

10、三雄极光照明(广东东松三雄电器有限公司)

　　创立于1991年的三雄?极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。从之一款电子镇流器的研发到高效节能产品的全系列开发;从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，三雄-极光一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。

以上就是小编总结的关于工厂照明led灯的品牌推荐.到这里就告一段落了。想请大家在看了小编总结的关于工厂照明led灯的品牌之后。一定对工厂照明led灯的品牌有了一定的了解。小编在这里想要提醒大家的是。大家在夜晚工作的时候。一定要注意安全!大家在购买led灯的时候,可以选购小编推荐的品牌。希望小编的总结可以对大家有一定的帮助。

深圳市捷佳伟创新能源装备股份有限公司怎么样？

简介：   深圳市捷佳伟创新能源装备股份有限公司是一家高速发展的光伏设备及绿色能源产业专用设备制造商，2007年创立于深圳市宝安区，并于2010年与深圳市捷佳创精密设备有限公司成功实现业务整合，产品涵盖原生多晶硅料生产设备、硅片加工设备、晶体硅电池生产设备等。  捷佳伟创公司在深圳沙井拥有三万平方米的研发制造基地，在江苏常州自建五万平方米工业园，员工人数超过1500人，拥有一支500余人的工程研发队伍。    捷佳伟创公司自主研制开发的各类光伏设备有：全自动硅芯/硅棒清洗设备、全自动硅料清洗设备、全自动硅片清洗设备、全自动单晶制绒酸洗综合设备、多晶链式制绒设备、湿法刻蚀设备、扩散炉、等离子体刻蚀机、PECVD、非晶硅玻璃基片清洗设备，在中国光伏电池行业市场占有率遥遥领先。    捷佳伟创公司已为近300条电池线提供扩散炉和PECVD，已制造近8000MW的制绒酸洗设备，为200多家光伏企业提供设备和服务。

法定代表人：余仲

成立时间：2007-06-18

注册资本：32000万人民币

工商注册号：440306103207931

企业类型：其他股份有限公司(上市)

公司地址：深圳市龙岗区横岗街道横坪公路89号涌鑫工业厂区3号厂房第1层、4号厂房第1、2、4、5层及5号厂房第1层

给我七年，我可以做到全球之一

认识华为光伏，始于7年前。2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。不常抽烟的老板，点了一支烟。

2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。一看注册名单，才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。

华为就这样悄然进入了光伏界。

2014年，我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。

报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。

某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。

如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。

在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。

一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。

这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。

汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。

这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。

欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。

接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。

在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。”

访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。

根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。

作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。

光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的更佳时机。

2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。

计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。

专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，终于调通。回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！

展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要演示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。

借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。

我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。

到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。

大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。

之一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。

新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。

本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。有了之一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。

2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额更大的省份，自然成为兵家必争之地。然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。

X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。

这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。

摸清症结所在后，我们快速调整了策略。我之一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。

同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。

带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。

转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！

最终，华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。

诚如大家所言，产品是王道，客户关系是之一生产力，而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球之一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。

品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。

永恒光伏是传销吗

湖北永恒太阳能股份有限公司已经被金融部门认定其涉嫌非法集资。

2018年4月11日，重庆市璧山区金融风险防控工作领导小组办公室发布了红头文件，关于湖北永恒太阳能股份有限公司涉嫌非法集资的风险提示函，指出该以售卖光伏电站的名义非法集资。

据悉，永恒太阳能以一款“光伏电站”为名，向不特定对象人公开募资。之一种为投资3.6万小型移动电站，电站为自用，购买400天内，每个星期可获得882元累计5万元左右。

第二种是投资云电站(每1千瓦装机1万元，10万起步，上不封顶)，这种发电站发电需经发改委备案后并入国家电网，该公司承诺每年收益21%，持续20年。

具体公文如下：

各区县（自治区）打击非法金融活动领导小组办公室：

近期，我办在组织联合检查时发现湖北永恒太阳能股份有限公司（成立于2017年10月17日，注册地为湖北恩施州建始县清江工业园，注册资金50000万元，社会信用代码：914228006676540536，公司法人为丁尚云），在我区设立营业网点，面象不特定对象进行公开宣传卖光伏发电站。

具体运作模式为：之一种投资3.6万元购买小型移动电站，这种电站为自用，购买人可以在签订合同后的400天内，每个星期可获得补贴882元，累计可获得永恒公司补贴5万元左右。

第二种是投资建云电站（每1千瓦装机容量1万元，10万元起步，上不封顶），这种发电站发电需经发改委备案后并入国家电网，该公司承诺每年保底受益21％，持续20年。

经与建始县相关职能部门联系了解到，当地相关职能部门已于去年6月起陆续接到全国各地投诉，并已对湖北永恒太阳能股份有限公司开展调查并持续向社会公众进行风险提示，已责令该公司停止售卖3.6万元档次电站。

结合我办调查和检查情况，初步判断湖北永恒太阳能股份有限公司可能涉嫌以售卖光伏发电站名义开展非法集资行为，现将此线索函告各区县，望加以关注，加强风险提示，共同做好防范和打击非法集资工作。

扩展资料：

分布式光伏在经历了爆发式增长后，相伴而生的传销、非法集资、光伏贷骗局等行业乱象也频频发生。

以下为中国经营报记者暗访记录：

湖北永恒太阳能股份有限公司公司注册地为湖北恩施州建始县清江工业园。4月23日，建始县政法委副书记彭建华向《中国经营报》记者表示，在了解到上述情况后，目前已由县政法委牵头，县工商行政管理局等部门组成了专门的调查组，对湖北永恒进行调查，现仍处于调查阶段。

2018年4月17日，《中国经营报》记者刚走出建始火车站，招揽生意的出租车司机便上前打招呼，“老板，是去湖北永恒的吗？”

“你怎么知道要去湖北永恒？”在记者表达不解后，该司机说：“我们本地人很少去永恒，一般你们外地人来到建始，不是来旅游就是去永恒的，而最近去永恒的人特别多。”

记者在持续一周的调查过程中发现，每天都有近百人到湖北永恒“考察”项目，以来自湖南、重庆等地的外地人居多。公司会在每天的上午9点和下午2点安排“讲课”介绍项目。记者以投资者的身份参与了“讲课”的全过程。

刚开始，湖北永恒的讲师会带投资者进入到公司办公大楼一楼右侧的展厅。这里陈列了该公司取得的一些荣誉和专利证书。

不过，记者仔细查看后发现，在湖北永恒取得的专利证书中，诸如野营灯、景观灯等名目的专利居多，而与光伏电站相关的专利却鲜有出现。

其中，讲师着重介绍了湖北永恒的两项“核心”技术。高效异质结太阳能组件是其中之一。其表示，湖北永恒所发明的高效异质结电池，双面光电转换效率可以达到40%以上，是公司高收益的保证。

但是，当记者查看其生产车间时发现，其位于建始县的生产车间内，只是生产普通的单面光伏组件，并没有找到其所说的高效异质结组件。

湖北永恒的彭姓工作人员向记者解释称，公司的高效异质结电池生产基地位于江苏泰兴。并劝说记者，看一个公司的投资潜力，不应该看规模，应该看技术。

而记者经多方求证，其所谓独有的高效异质结电池不过是从中智（泰兴）电力科技有限公司采购的。

中智（泰兴）电力科技有限公司的工作人员向记者表示，公司与湖北永恒只是供应商与客户的关系，湖北永恒作为经销商才说其基地在泰兴。

一楼的讲解结束后，记者被带到三楼，去听“公开课”。在这里，另一位讲师从全球生态环境以及国家政策方针层面，呼吁投资者参与到能源革命、全民光伏中。并抛出了湖北永恒的销售模式，教投资者如何赚钱。

“你觉得一年可以赚多少，七位数、八位数还是九位数？”讲师指着其中一位投资者说，“我觉得你一年可以赚2000万元以上。”

三楼的“公开课”结束之后，表现出有投资意愿的投资者最后会被带到五楼。值得注意的是，进入五楼必须要有自己的“介绍人”。投资者会被“介绍人”带到不同的办公室，再次被“授课”。与三楼公开课不同的是，五楼是以小团队的形式进行，大家以“老板”互称，同时上课的内容也有所不同。

在五楼，几个已经投资湖北永恒的“老板”会进行轮番“轰炸”，跟记者大谈人生理想，他们表示传统的生意不好做，劝记者要抓住机遇，尽快投资湖北永恒，否则市场就会被其他人抢占。并力劝记者带亲朋好友一起投资。

一旦参与了上述 “授课”，就会受到介绍人不间断的“推销”，每天至少两通电话，还有微信的不断骚扰。刚刚加入湖北永恒没多久，苦于没有发展对象的周语，几乎每天都会给记者打电话，希望记者加入他们的“团队”。

湖北永恒主推三种销售模式，每种模式下遵循10%、8%、5%三级推广收益，举例来说，倘若你拉来一个新投资者，会得到10%的提成，直至三级。

根据金额不同，也有不同的投资模式。其中，之一种是“托管”模式，投资金额10万元起步，上不封顶。湖北永恒表示，根据投资额给投资者建设相应规模的电站，缴纳全款后的第91天开始算收益，承诺年收益率21%，连续20年不变。

第二种是“认购”模式，投资金额5万元起步，而这种模式只是认购湖北永恒已建电站的一部分，交纳全款后的第二天开始算收益，同样承诺年收益率21%，20年不变。

除上述两种模式，第三种模式比较神秘，也是投资者选择最多的模式。而这种模式，湖北永恒并没有公开宣讲。只有经介绍人推荐，到达公司5楼后才能获悉。

据了解，这种模式被称为“微电站”。投资者一次投资36000元，湖北永恒会授予一个高级销售员的资格，公司将在400天时间内，以“基本工资”的名义每周支付882元。

每推销一座云电站，公司给以10%、8%、5%的提成。除此之外，湖北永恒会免费给投资者微电站，以便于推广云电站。但大多数投资者只选择交钱，不会带走所谓的微电站。

“听了之后，你的心里就会痒痒的，就想到这来投资，”已经在湖北永恒投了36000元的唐力（化名）描述道。唐力告诉记者，微电站只是推销用的，主要是挣推销的钱。

湖北永恒工作人员算了一笔账：以投资10kW电站为例，在进行收益测算时年日照时间按照2100小时/年计算。发电情况=2100小时/年*10kW=21000度/年，按照湖北地区收购电价，加上国家补贴以及湖北地方补贴，平均按照每一度电收益为1元计算，电费收益=21000*1=21000元/年。

但是，如此算法受到了业内人士的质疑。一位光伏企业人士向记者表示，首先，1kW的光伏组件并不能保证一小时发一度电，经过逆变器等环节会有一定的损耗。

再者就是，在电费构成里，国家可再生能源资金的度电补贴是拖欠的，度电补贴的拖欠量是拖欠36个月，在补贴被拖欠的情况下，收益无法达到21%。如果要确保21%的收益，只能不断地用新投资者的钱给老投资者去兑付。

一位被称为“万总”的人士在五楼给记者“授课”时表示，“你的收益与电站的发电量是没有关联的，无论电站发电量多少，公司保证每年给你投资额21%的收益，以10万元为例，每年给你21000元，连续给你20年。”

按照湖北永恒的算法，企业几乎将全部的电站收益都给了投资者，而且还不算中间的经销商层层提成，这样企业如何保证自身的收益？

湖北永恒办公室工作人员向记者表示，公司拥有异质结电池保证高发电率、运用4.0物联网技术进行运维，以及通过碳交易等可以降低成本，保证公司的收益。

但是记者从业内人士处得知，异质结电池还处在实验室的阶段，这个概念还没有大规模量产，光伏组件最讲究的是性价比，异质结电池，未来有它的空间，但是目前阶段它的性价比并不高，而且也没法大规模量产。“这个东西就是在讲故事，讲给那些不懂行的老百姓听的。”

上述业内人士表示，异质结、物联网，相对来说，都是行业比较前沿的概念。而现在这些概念是否已经从风口转化成实实在在的利润，还有待商榷。如今，湖北永恒介绍的上述模式让其陷入涉嫌非法集资的漩涡。

参考资料来源：凤凰网-关注｜重庆严控“光伏”违规，监管部门发全国首个红头文件

中国经营网-保底收益率21%，宣称一年可赚2000万元，可能涉嫌以售卖光伏发电站名义开展非法集资行为

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