本篇文章给大家谈谈介绍商品的展厅的讲解，以及商品展厅布置对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

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这个的展厅设计说明怎么写

这个跟电脑城里的实景一样？那就按照实景进行说明吧、主要围绕展厅的风格特点，还有展厅风格对产品的突出效果。 可以从展厅面积开始说明。然后讲为了更好地满足功能需求，依据空间特性（地块小，十字口，黄金铺位），比如这个展厅的里边承载主要任务及具体功能；服务台则是品牌形象与新产品、主打产品抛光砖的主要展示场所。要记得说明表达联想的品牌风格是这个展厅空间的关键；还有关于地面用的是什么材料作表现与背景、以及颜色相互配合产生的视觉效果（突出展厅的重点：即各款式各颜色的电脑）。

设计一个企业展厅一般都能展示哪些内容？

1.企业文化展示

2.企业产品展示

3.企业资质奖牌

4.休息室？（接待室）——————中心自主饮水区

5.电子展示

6.时间沉淀---时间的体现，公司成立多久， 展厅除了这些

企业展厅通过优化形象，集中展示案例而获得参观客户的信任，让客户了解企业的文化、产品范围、品质等各个方面，从而在竞争上取的优势。近年来，企业建设自身的展厅已经成为一种趋势。

1、更注重特征的营造。由于大部分企业展厅、企业产品陈列室都在室内，室内空间一般以矩形、半弧型为主，间杂承重柱，形式都比较接近，因此很多企业展厅看着“都很象”。其实每个企业都有自己的特点和亮点，只要仔细研究并设计，定能设计出彩的企业展厅。

2、更注重材质的应用。和会展设计不同，企业展厅和陈列室，由于是室内的，长期固定的，因此有很多的建设材料供选择。不象会展空间，基本只能选择一些简单的饰面。目前市场上的新材料也越来越多，因此合理并创造性的应用材料，很大程度上影响到了整体效果。

3、更注重观众的参与。很多企业展厅把企业的图片拿出来展示下，把产品机械的封闭在橱窗里。带着客户在展厅里转了一圈后，客户留下的印象是比较单一的。

展示是现代社会传达与交流信息的重要手段。随着参展规模的不断扩大，企业注入的商业信息也在成倍的增长，大型展示除可显示竞争实力外，其宣传效果往往令顾客难以忘怀。对展览设计者来说，大型展示是一个非同寻常的挑战。

展示的主题和风格，是展览总体设计的基础，是展览设计的起源。一个展览会，艺术的、科学的、贸易的、设计与实施的种种浩繁事务，形同一场军事战役，一场乐队的演奏，一场话剧的上演和一部电影的摄制，如果没有展览的总体设计，统一规划指挥，是不可想象的。如果展览总体设计者不能抓住会展的主题和风格，同样是不可想象的。展示设计不仅是一门多科学交叉的综合性艺术，而且是一门功能性和可操作性很强的实用学科，是一项系统工程，其设计方法绝非是拼拼凑凑所能见效的，为了保持其功能设计的完整性和连续性，形式的多样化与风格的统一性，在会展设计初期就必须事先确立会展的主题和风格。在大型会展的设计过程中尤为重要，要做到左右照顾和前后响应，确保会展设计的主题突出，风格统一。

如何建立展示主题和风格的框架是展示设计的关键，它决定着设计的走向，设计构思一定是基于某种主题展开的。在设计的初期阶段，必须把握组办单位和参展企业的意图、目标及要传达给参观者的信息，由此决定展示的主题和风格的大致框架。好的展示主题必须能直接表达展览内容，而且可以创造一种特殊的展览气氛，有效的吸引顾客，以达到宣传营销的目的。其次要划分出补充大主题的小主题，还有相关的各种项目，这些内容既要服从整体风格，又要有独特的构思，能够成为一个个精彩的局域点。这些精彩点与整体风格协调起来，即成为展示主题和风格的框架。由此出发考虑场地空间规划及造型结构的安排，开始基本设计。

除了每个项目的展示意图外，各小主题间的关系也应是关注的重点，随着设计作业的进行及对企业有关资料的调查了解，展示的各个小主题也要相应的拟订出来。展示设计从始至终受到展示主题和风格的左右，由小主题的关系所构成的联系与展示空间的格调也息息相关。一旦决定了展示主题和风格的框架，就要讨论构成各个主题的每个项目的信息内容，但必须基于展示主题整体风格去讨论，并确立展示重点，划分展示区域和空间及结构关系，规定各种造型细节等。

在展览设计中所传达的商业信息，最终还是要落实到模型、影像、图表、样品等多种展示媒体上。而所有这些展示媒体的分配也必须按照展示的内容来决定。要将重点放在重要主题的展示上。要用丰富的想象力来创造各种新颖的宣传媒体，利用创新的媒体来表现展示重点往往能得到意想不到的效果。讨论并选择使这些想法变成可行的具体方案，既保证符合展览场地的限定，又具有同主题统一的风格。

基本设计方案和实施计划随着设计制作具体作业的进行，都要有一个调整过程。尤其进入设计的实施阶段，设计的细节及其展开的信息内容都一一有了定案，但有时因为场地条件及信息材料变化的关系，也必须修改设计。在这种情况下，常常回归的原点就是展示的主题和风格，所以展示主题和风格是进行大型展示设计时非常重要的关键。

大型展示设计成功与否的衡量标准是什么？一个看主题是否突出；另一个看风格是否独特。如果一个大型展示主题不明，那只能算是一场集市贸易。如果有主题但是不突出，那不会给人留下深刻的印象。如果主题是突出了，但是风格平淡，手法凡俗，那就让人没有回味。

大型展示设计的风格，是建筑在深厚的文化底蕴之上的，要形成一种前所未有的独特风格，必须挖掘展示地的文化特点以及展品的文化背景，无论是灯光、色彩、音乐、图片、展品设计、服务人员素质都与文化背景的亮点渲染发生联系，在这些错综复杂的联系中去寻求一个共同的支点，独特的风格便会油然而生了。

大型展示设计的具体化是最终实现更佳的产品展示效果。展示设计不仅具有艺术性和功能性，我们还应该注意到它的商业特性。它的商业性远远大于其它的特性，从某种意义上说它是企业商品的扩展延伸。大型展示设计中所注入商业信息的多少、质量的高低，直接影响组办单位和企业参展的成功与否。构思展示主题和风格能使设计者完整、准确地把握企业与商品的所有信息，有效调动一切展示艺术手段，为参展企业抓住市场机遇，树立良好形象提供有力的支持和帮助。

如何在展会上更好的展示和介绍产品？？

展会现场，产品不可能全部都展示，需要多印一些宣传手册，名片，制作好演示用的ppt，视频资料，总之，对客户所要提的问题，要有所准备。

怎样做好产品的展示和介绍？

展示首先要做到介绍商品的展厅的讲解，产品介绍商品的展厅的讲解的整洁介绍商品的展厅的讲解，美观，给顾客一看起来就有那种购欲感，做生意要脚踏 实地，首先介绍商品的展厅的讲解了解一下购买产品的用处，希望的价格，介绍商品的展厅的讲解我们可以先听取一下顾客的意见。然后才介绍产品，介绍产品可以从产品的产地，产品的优点及缺点都说出来，让顾客知道，了解。这样才会给顾客带来一种比较实在的感觉。

产品展示厅有那些功能

产品展示厅功能：

1、展示产品的外观：可以通过展厅让客户直观感受产品的外观特征；

2、演示产品的性能：有专门的服务人员乡客户展示产品的新特性，并加以讲解，是客户可以全方位了解商品详情；

3、做厂家介绍：在产品展示的过程中还可以对商品的生产背景，比如公司状况、发展前景等做一介绍；

4、树立品牌：通过产品展示大厅让更多的人了解自己的产品可以很好的树立自己的品牌；

5、厂家客户交流互动：在展厅中厂家和客户可以直接交流，买去预约的麻烦，较快合作速率；

6、合同签订：如果双方达成一致，还可以在展厅直接签订合同。

产品展示，给客户可感知的价值表现讲的是什么？

相比较耳朵听到的，人们往往更愿意相信自己眼睛看到的。因此，当介绍商品的展厅的讲解你向客户介绍你的产品有多么优秀时，不防演示给他看，这样比你的任何精彩话术都更能直击客户的心理需求。给把你带给客户的利益可视化，客户就会把他的决策明朗化。

一位销售专家曾说，要想真正赢得客户，我们就不该销售什么牛排，而应该销售那种在煎牛排时所发出的嘶嘶的声音。因为，客户不但喜欢吃味道鲜美的牛排，更喜欢听那种使人垂涎欲滴的声音。

你不得不承认，听到后一种说法时的诱惑力。这就是要引起客户使用产品时的感觉。

销售人员必须让客户感觉到产品，你要让他陶醉在你的产品之中，你要让他闻闻新产品的味道，摸摸新产品的触觉，你要让他站在特定的角度来欣赏你产品的外型美，你要让客户充分地感受到这个产品，让他操作或试用这个产品，以激起他极其强烈的购买欲望。

销售产品一定要让客户看到、听到、闻到、尝到、感觉到——这便是具体化的销售。

在做产品展示时，要运用各种方式，尽量让客户自己去想象当他购买或者拥有产品之后的那种快乐的情形。

比如说，房地产销售这样说介绍商品的展厅的讲解：您可以想象一下，当您拥有这套房子之后，在你每天早晨起床的时候，都可以看到金黄色的阳光照进您的房间里，让您一早就非常有精神、非常轻松；而在晚上，当您坐在客厅里面，呼吸着新鲜的空气，听着虫鸟优美的鸣叫声，那又是一种什么样的感觉呢？周末的时候，您和您的家人在这散发着泥土芬芳和芳草气息的花园里散步，享受那种温馨，那更是多么惬意!当您……

尽量使你的语言具体化，图像化，你要具体、实在、恰当地诉求客户的五种感受。这会提升客户购买产品的欲望和拥有产品时的美好感觉。所以销售人员要常常练习去运用这诉诸对方感官的语言，这绝对有助于提高业绩。

一家公司生产了一种压制合成的建筑板，由于材料是由人工合成的，所以很多专业人士对这种合板的隔音效果和载重能力表示怀疑。

针对这种情况，这家公司组织了一次产品说明会，约请设计师、建筑方面的专家参加。在这次会上，首先有两位大学教授分别针对人造板的隔音效果和承重能力进行阐述。之后组织者安排了短暂的休息时间。

休息时间结束后，所有的嘉宾又回到会议大厅的时候，大家看到有人在会议厅里摆了两个水泥墩，水泥墩上放了一块刚刚从生产线上拿来的人造板。接着音乐响起，一头来自附近动物园的大象随着音乐的节奏踏上了板子，而板子丝毫无损！

最后说服客户的不是大学教授，而是笨拙可爱的大象。商品本身是无趣的，要想让无趣的商品被客户所接纳，则要靠优秀而有创意的产品展示。

【专家点拨】

一般而言，正式的产品说明是指销售人员完成事实调查后，向潜在客户说明他提供的产品及服务能带给潜在客户何种利益，期望客户能购买。产品说明就是有系统地透过一连串需求确认、特性、优点及特殊利益的陈述，引起客户产生购买的欲望。

成功的产品说明可以使客户产生想要的欲望、让客户认同销售人员的产品或服务，能解决他的问题及满足他的需求。在进行产品说明时，要选择恰当的时机做产品说明；预先想好销售商谈；维持良好的产品说明气氛；产品说明中不要逞能与客户辩论；运用销售辅助物，如投影片、幻灯片、产品名录、企业简介、对销售有帮助的报刊、杂志的报道及其他任何有助于销售的辅助物。产品说明的三段论首先是陈述产品的事实状况，其次是对这些事实中具有的性质加以解释说明，最后再阐述它带给客户的利益。

优秀的销售人员不给客户逻辑性的参与，只给情感的参与，让客户看到、感受到产品的好。那么，销售人员如何在销售介绍中使自己的讲解有效，并且系住客户的心呢？

首先，销售人员应重视讲解艺术，把握针对性。事实上，不同的客户具有不同的个性和购买动机。这就要求销售人员根据自己客户的特点和购买动机有针对性地运用不同的讲解语言。例如，对一般普通客户，讲解语言要通俗易懂，符合客户的胃口，切忌专业化和学术性；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行，善于分析，所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出专业知识。否则，既不能向客户准确无误地传递销售信息，又不能在销售介绍中使销售人员和销售对象找到共同语言、交流相互感受。俗话说，话不投机半句多。那种千篇一律的讲解语，无法激起客户的兴趣和注意，还容易引起客户的厌烦和反感。只有因人而异地采取不同的讲解方式，才能做到使销售双方一谈即合，言语投机，提高讲解的效率。当然，销售人员要想使讲解有效，还需在重视讲解语言针对性的同时，十分讲究讲解的态度。销售人员讲解时，既不可谨小慎微，处处担心怕冒犯客户；也不能咄咄逼人，让客户难以接受。正确的态度是，不卑不亢，落落大方，语言亲切，口气随和。这样运用语言艺术，才能造成一种良好的销售气氛，产生一种使客户心悦诚服的心理效应，增强讲解的语言感染力和刺激作用。

其次，讲解用语不是随心所欲的词语堆砌，不是平淡无味的说教，而是几经准备的讲解词，字斟句酌推敲过的宣传语，以便活跃销售介绍气氛，吸引客户的注意力和激发客户的购买动机。因此，讲解用语必须形象、生动。但是，形象、生动并不意味着讲解用语可以充斥溢美之词，否则容易给人以华而不实的感觉，客户亦会由怀疑转向不信。结果，反倒影响了销售介绍的效果。可见，有效讲解的关键，即咨询口才的关键，不在于借助用词的华丽与否，而恰恰在于遣词的确切、实在和恰如其份，能真实地反映销售品的主要功能，特征。

第三，关于对商品进行生动的描述。销售人员对销售品的生动、形象描述主要是指讲解时多多利用比喻手法。利用比喻，可以使讲解语言更富感染力，更能突出商品的特点，给客户留下深刻的印象。当销售人员需要向客户销售女式夏装时，讲解说：“这件衬衣轻如羽毛”，比说“这件衬衣很轻”更为具体、贴切。又例如，向客户介绍夏季用的蚊帐，可把蚊帐的轻和薄，比喻为蝉翼，这样形象地描述出商品的主要特点。如果一个客户正在试穿一双皮鞋，销售人员不应简单地评价这双鞋很适合她穿，而应告诉客户，尺码对她再合适不过了，简直如定做的一样。出售巧克力时，宣传它“含在嘴里立即融化”，要比宣传它“美味”或“可口”更形象。

不过，讲解中利用描述性词语必须恰当，比喻一定要贴切，哪些地方可以用，哪些地方不宜用，销售人员应准确判断，掌握分寸。不适当地运用，或过多地运用描述性词语，比喻不当都会造成反作用，使讲解华而不实，削弱说服力，引起在客户厌烦。

【稳拿订单精要】　

三段论式产品说明

产品说明的三段论首先是陈述产品的事实状况，其次是对这些事实中具有的性质加以解释说明，最后再阐述它带给客户的利益。熟悉这种介绍产品的三段论法，能让销售人员的产品说明变得非常有说明力。

1．事实陈述。所谓事实状况意指产品的原材料、设计、颜色、规格等，用眼睛能观察到的事实状况，也可以说明产品的一些特征。

2．解释说明。构成产品的每个性质或特征，具有的意义或功能，销售人员需要很清楚地让客户了解。

3．客户利益。产品究竟会给客户带来哪些利益？哪些好处？

展厅有什么功能？

产品展示厅功能：

展示产品的外观：可以通过展厅让客户直观感受产品的外观特征；

演示产品的性能：有专门的服务人员乡客户展示产品的新特性，并加以讲解，是客户可以全方位了解商品详情；

做厂家介绍：在产品展示的过程中还可以对商品的生产背景，比如公司状况、发展前景等做一介绍；

树立品牌：通过产品展示大厅让更多的人了解自己的产品可以很好的树立自己的品牌；

厂家客户交流互动：在展厅中厂家和客户可以直接交流，买去预约的麻烦，较快合作速率；

合同签订：如果双方达成一致，还可以在展厅直接签订合同。