今天给各位分享如何做好展厅销售的知识,其中也会对展厅销售好做吗进行解释,解决你现在面临的问题,下面开始。
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请问如何打造营销型企业展馆展厅?
一、能解决多种多样场景的空间布局
营销推广型企业展厅设计一般 要考虑到三方面作用:对外作用、对内作用和功能。
对外功能设计重心点在于,一是能打动顾客、二是有益于讲解员向观众详细介绍与洽谈,这些都需要室内设计师依据展厅空间布局进行科学安排。
对内作用主要指内部办公,营销推广型企业展厅大多作为商务洽谈,设计时还要实现考虑到好企业商务办公、开会等要求。
功能包括休息室、原材料储备室、工具间等用于后勤服务的区域,他们的存在让一整个展厅显得美观大方又实用。
二、突出直觉审美观、确保内容真实
企业展厅设计直觉审美观是一种能吸引人、有视觉冲力的审美观效应,应用新奇有趣的多媒体展项展示主要内容,能够快速打动观众、并留有深刻影响,起到营销推广宣传的作用。确保内容真实,也就是说展厅中所传达的信息务必准确,不可以言过其实、装腔作势,它是企业持续得到信任的主要保障。
三、企业展厅设计要创新、也不可以过度创新
企业展厅设计方案时一定要依据企业要求、文化气场、产品特性,以及时代特征、领域竞争发展趋向进行规划,应用创新思维能力设计迎合企业要求、有别于同行业展厅、且多年不落伍的展厅方案。但创新不能太过,不可以离开了企业特性。
如何做好车展营销
车展行业不同于其他行业,它需要在短期内获得显著的效果,吸引客流完成交易,所以,在营销效果上,只关注两点——线索量足、线索成本低!
整个营销过程分为预热期、蓄客期、冲刺期。
在预热期,曝光是最重要的,要先把活动传播出去。蓄客期是时间最长的一段时期,也是转化的重点时期,这段时期需要持续扩大宣传,并且重视转化效果。冲刺期一般是开展前一天到展会结束,重点是渲染火爆氛围,吸引用户到展参观。
在线上投放上,为了获得及时收益,同时兼顾获客成本和传播力度,所以选择了搜索和信息流的搭配投放。这是最基础的产品线选择,主要是因为整个投放都是以效果为导向的。搜索推广具有意图强、更精准、线本可控的优势,可以解决网民的即时搜索需求。而信息流推广曝光性强,具有主动展示的特点,适用于活动宣传,可以满足活动大量曝光、创造声量的拓量需求。
下面主要分享一下投放的思路。
首先是搜索推广的账户投放策略,目的是精准+拓量。搜索推广的核心是关键词,通过关键词来寻找有买车意向的目标用户,他们也是最有可能去参加车展的人。所以账户选词思路是按照消费者的购车意图进行。
网民从有买车想法,到品牌车型了解,再到关心具体的车型优惠,最后到关注车展信息,整个阶段都需要覆盖上对应的关键词。这样保证了关键词的全面,也保障流量没有遗漏。这也是前面说的之一点,以人群意图找词。第二点,根据意向等级进行梯度出价,保障线索成本。第三点,常加词补流量是通过优化中心和智能加词实现的。第四点,结合效果转化漏斗,对当日数据进行复盘,将关键词根据转化效果进行排名倾斜。
之后是创意,说到创意,经过上百种创意尝试,不断做优胜劣汰,优化创意样式和内容,摸索出了一套适用于整个车展行业的优秀创意。
之一,突出事件,盛大规模,火爆现场,车模美女的广告创意配图更受欢迎;第二,闪投广告高级展现样式全配齐,点击率高达30%-40%。还有视频创意样式的加入,可以Wi-Fi环境下自动播放,样式新颖,点击率也非常高。12条搜索推广创意文案+18套广告创意配图+16种高级展现样式+1个视频,能够组合出数百种创意样式。再加上重点关键词的排名胜出策略,从以下四个截图可以看到,我们的广告几乎霸占一半以上的手机屏幕,效果非常震撼。
相比之下,由于程序化创意的应用,信息流创意制作工作相对简化,同样上传了文案、大图、三图、单图、视频等物料,程序化创意帮我们形成了148种创意组合方式,而且投放中会自动淘汰效果差的创意。点击率高、转化好的创意,程序化创意都可以精准筛选出来。最终,信息流创意点击率达到4%-5%。
在投放中,又借助基木鱼点击热力图工具,分析实际的网民点击行为,发现网民更加关注流程、优惠、参展品牌和往期车展情况,从而进行页面布局和交互能力的优化调整。
总结:
关于车展的排期,分为3个阶段,之一阶段是激活稳定阶段,这个阶段尽量快速地调整优化稳定账户;第二阶段是拓量优化阶段,正常情况下上线2-3天就能稳定到第二阶段;第三阶段是收量转化阶段,一般根据车展开幕时间提前一天出现流量高峰,一直持续到展会结束,这段时间要保持稳定排名和充足的预算。
在账户投放方面,借助搜索推广产品,形成活动传播矩阵。借助信息流产品,创造活动声量,进行多触点曝光。还有ocpc的精细化拆包投放、分层营销,再配合加词和出价策略、高点击率的创意样式,以及基木鱼的转化收口,做全链路、全产品的组合应用。
如何做好展会营销策略?
一场展会的成功与否,除了现场的效果,会后的客户反馈也是非常重要的,举办展会的目的很多都是在会后客户维护的时候达成。因此如何做好会后客户维护是一个值得主办方深思的问题
跟进工作要提前
建议主办方在会前就根据产品特性提前规划好客户联系的最后期限,建立相应的系统确保从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进。
展会后工作计划表
确保为展会后销售线索跟进工作分配负责人,并安排足够的时间完成任务。根据预期收集的展会反馈数量,安排1周或2周时间集中开展销售跟进工作。
1、根据销售线索紧急程度分配跟进优先级别
尽可能将所有展会反馈进行优先级分类整理:例如可按A、B、C三级分类:A级(确定/立即采购意向);B级(考虑未来半年内购买);C级(为将来采购搜集信息)。
2、立即跟进
为了更大限度地转化展会搜集的销售线索为订单,应该趁热打铁。A级销售线索应立即跟进。所有销售线索须在1周(最多2周)内回应。
3、坚持跟进
大多数展会销售线索通常在展会后3-8月内转化为订单,那些与生产设备或高价值采购相关的销售线索可能需要更长时间跟进。因此,必须坚持不懈地定期跟进直到实现销售为止,否则销售线索将逐渐丧失价值。
4、跟踪记录所有销售线索
在电脑系统中建立销售线索中心数据库。每份客户询问表均应该在分配前在服务器保留备份,并记录接收表格的人员姓名。分别给所有销售线索分配标识代码,以便避免与一般客户数据混淆,并将客户记录一直跟踪至开出发票为止。
5、建立有效的销售汇报体系
要求销售人员定期记录和汇报销售线索跟踪进度对于业绩财务评估非常重要。
6、进行销售审计
替代持续销售线索跟踪记录及销售汇报机制的另一方式是在展会后约定周期内执行销售审计。为此,应要求每一销售人员定期汇报各自负责的所有销售线索的跟踪进度、已实现销售额度及预期销售额度等情况。
关于如何做好展厅销售和展厅销售好做吗的介绍到此就结束了,如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。
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